如意推小红书素人红人种草营销推广

随着小红书越来越火，各行各业都纷纷布局小红书平台，小红书推广也随之成为社交电商营销新风口。当前用户数已突破1亿，值得一提的是用户中接近9成为女性，00后、90后、95后已经成为小红书社区主流用户，且主要集中在北上广等经济发达地区，属于高购买力人群，市场前景广阔。

小红书推广原理：

1、首先依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据等内容来构思话题和文案，在小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量。

2、确定红人素人组合推广的投放策略。可以由明星KOL爆款推荐，借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发，然后以深入种草、使用技巧、购买链接等分享方式带动粉丝的吃穿玩乐买；也可以多个网红一起推广，中部网红为主，尾部红人和素人为辅，吸引各路KOL形成特定UGC氛围，同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

3、红人“种草”不求大而全，而要求小而美，在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。

小红书的推广方式：

红人推广：顾名思义，就是利用小红书明星、达人的影响力和传播度，依靠自身超强汲取客户的能力，达到一个品牌的迅速传播炒热。红人推广的特优是自带流量、超强传播度与曝光度。

素人推广：素人,就是真实存在的一个普通账号。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。素人投放的优点就是数量大、真实性强、价格低。

小红书推广注意事项：

1、内容把控，关键字设置。根据小红书笔记内容标记标签关键字，优化同一关键字和长尾关键字布局，关键字标题写法以及选词策略（竞争度小+超确准+流量大优先选择）。

2、账号筛选，高质高权重。挑选一位与品牌产品标签吻合度高的小红书达人，TA们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高，更容易在小红书推广过程中产生裂变价值。

3、技术钻研，精通机制。技术钻研小红书官方推荐机制，时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升品牌产品推荐成功率，让小红书推广效果事半功倍。

4、多账号通发，瞬间刷爆。多位高权重网红博主同时在小红书推广某一标签，瞬间提升品牌产品关键字热度，成为“今日推荐”。

推广案例一 参半NYSCPS牙膏品牌推广

推广策略：“参半NYSCPS牙膏”在小红书推广过程中，充分利用了高度+热度的投放策略。高度上通过小红书明星/大网红制造品牌势能。投放了景甜、彭昱畅、包文婧等明星，以此作为品牌背书，获取消费者的信任感。广度上从小红书KOL属性、节点出发构思多个传播话题，大量投放小红书护肤彩妆时尚类KOL制造热度，形成刷屏效应，在小红书发酵成为网红产品。同时在朋友圈、新闻媒体、社交平台曝光明星和KOL使用参半NYSCPS牙膏的内容，将热度扩散到整个网络。

推广效果：相较于微信1阅读成本>1元人民币，小红书的阅读量成本在0.1元/阅读附近。小红书推广期间无数消费者被成功种草，在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮，实现了品牌产品上亿级曝光，引发千万次热搜互动。

推广案例二 Herkuless麦片品牌推广

推广策略：小红书达人笔记刷爆搜索页，产生现象级推广。与品牌主进行详细的小红书推广需求沟通，深入了解产品特色，精选美食健身、母婴时尚类等自带大批忠实粉丝的高质网红，高度配合产品促销时间，按照内容方向和产品线进行规划，持续周期发布品牌客户产品笔记，联动霸屏实现花式种草，制造产品现象级曝光。

同时，联合大量腰部和尾部博主进行真实的评论互动，达成小红书推广的效果转化。

推广效果：通过“健康、塑身、方便”等关键词，打造产品口碑，满足广大女性消费者的诉求，结果产品上市一触即发。无数用户通过手机3秒钟下单拔草，使得Herkuless麦片迅速成为爆款，强势占据品牌历年来所有新品上市的销量领军者。

推广案例三 难波站小店（日淘饮品）品牌推广

推广策略：精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人撰写相对应的品牌文章，以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到准确的用户群体面前，让用户更加了解品牌的宣传卖点，并引导到淘宝，为淘宝C店带货。

推广效果：小红书带货网红极大地缩短了消费者对品牌“认知-偏好-研究-比较-决策-购买-分享”的电商路径，帮助消费者突破电商物质极大丰富的选择困难症。据统计，此次小范围的小红书推广活动，为C店带来了10.8的营业额提升。

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